経営戦略は、経営目標を達成するための方向性を示すものです。市場でどのように事業を展開し、競争を勝ち抜くかの指針として設定されます。

経営戦略には企業戦略・事業戦略・機能別戦略などがあり、どのレベルの戦略なのかを意識することでより明確な方向性を設定しやすくなります。

また、戦略立案に向けた分析では、代表的なフレームワークを押さえておくと市場環境や自社状況を深く理解することが可能です。

本記事では、経営戦略の種類やフレームワーク、企業での実例などを紹介します。

• 経営戦略とは
• 経営戦術との違い
• 経営戦略の種類
• 企業戦略
• 事業戦略
• 機能別戦略
• 経営戦略のフレームワーク
• 3C分析
• SWOT分析
• ファイブフォース分析
• PEST分析
• VRIO分析
• 経営戦略の立て方や実行までの流れ
• 企業での経営戦略の実例
• ドン・キホーテ
• スターバックス
• ユニクロ
• 経営戦略の研修は必要？
• まとめ
• 自分でかんたん・あんしんに会社設立する方法
• よくある質問

経営戦略とは、経営目標を達成するための計画や基本方針のことです。

企業を持続的に成長させるには、まずは現状や課題を明確にし、それに対応するための戦略を策定することが求められます。

経営戦略は中長期的な視点で方向性を定め、限られた経営資源を効果的に活用して競争優位を築くための指針です。

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経営戦略は、中長期的な視点で企業全体の方向性を示すもので、将来的に注力したい分野や、成長の方向性などの大きな方針を定めます。

一方で経営戦術は、その戦略を実現するために短期的に実行される具体的な施策を指すものです。現場に落とし込み、戦略を具体的に推進するために設定されます。

たとえば、企業として「デジタル活用を強化する」のは、経営戦略です。一方でそれを実行に移すための「モバイルオーダーを導入する」「セルフレジを設置する」といった取り組みは経営戦術にあたります。

経営戦略の種類には企業戦略・事業戦略・機能別戦略の3つがあり、それぞれ異なる役割をもちます。

企業戦略は、会社全体の方向性を定める戦略です。どの事業領域に参入するのか、どの分野に経営資源を重点的に投下するのかといった意思決定が中心です。

複数の事業間のリソース配分や事業領域の選定などの観点も含まれ、企業全体の長期的な成長を見据えた方針が策定されます。

事業戦略は、特定の事業分野においてどのように競争し、成果をあげるかを定める戦略です。市場環境や競合他社の動向を分析し、自社の強み・弱みを踏まえたうえで、独自のビジネスモデルを構築することが求められます。

具体的には、事業拡大の戦略、価格戦略、商品・サービスの差別化などが該当します。

機能別戦略は、営業・開発・生産・人事・広報など、各部門の役割に応じて立てられる戦略です。部門ごとに現場の活動計画を明確化することで、事業戦略を支える具体的な行動へと落とし込むことができます。

たとえば、営業部門なら「新規顧客の獲得強化」、人事部門なら「人材育成制度の刷新」といった施策が機能別戦略に該当します。

経営戦略の代表的なフレームワークは、以下が挙げられます。

フレームワークで状況を整理することで、偏りなく体系的に分析でき、一貫性のある戦略を立案できます。

3C分析は、市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3視点から業界環境の現状を把握し、自社の立ち位置を明確にする手法です。

3つの視点を取り入れることで業界環境を抜け漏れなく分析でき、自社の成功要因を見極めることができます。

SWOT分析は、内部環境の強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）と外部環境の機会（Opportunities）・脅威（Threats）を整理し、戦略の方向性を導く手法です。内部環境・外部環境のそれぞれについて、プラス面・マイナス面を把握できます。

さらに内部環境の強み・弱みと外部環境の機会・脅威を掛けあわせたクロスSWOT分析まで実施すると、戦略の方向性をより具体化できます。

クロスSWOT分析では、SO／ST／WO／WTの4つの組み合わせから分析でき、どの組み合わせを根拠とする戦略なのか明確にしながら立案できます。

ファイブフォース分析は、業界内の自社を取り巻く5つの脅威（競争要因）を分析して、市場環境や自社の優位性を測る分析手法です。

5つの競争要因を評価し、業界の収益性や競争圧力を可視化することで、価格・差別化・交渉方針を決める判断材料になります。

PEST分析は、政治・経済・社会・技術の4つの視点から自社の周りの外部環境を整理する手法です。

各視点のなかでマクロな環境要因に焦点をあてることで、中長期的な世の中の変化を見通すのに役立ちます。

VRIO分析とは、以下の4つの視点から自社の経営資源を評価し、競争優位性を知るための分析手法です。

4つの視点をもとに、競争優位性を5段階に分類してYes・Noで評価し、自社の資源がどのような状態で競争優位にあるかを分析します。

（※）「-」は前段階を満たしていないため評価の対象外であることを示す

VRIO分析は、保有している経営資源の競争優位性を明らかにし、持続的競争優位を獲得することに向けた指針を得るために役立ちます。

戦略の立案から実行・評価に至るまでの一般的なステップは、以下のとおりです。

自社や市場環境を分析し、売上やシェアなどの目標を設定するのが最初のステップです。

具体的な戦略や行動計画にまで落とし込み、実行まで進めていきます。

実行後は定期的に進捗をチェックします。計画通りに進んでいない場合は、原因を分析し、戦略を修正しながら実行していきましょう。

企業での経営戦略の実例を以下で見ていきましょう。ドン・キホーテ、スターバックス、ユニクロを例に、各社が実践する経営戦略を紹介します。

小売チェーンのドン・キホーテを展開するPPIHグループは、「権限委譲」「変化対応」の掛けあわせによる「個店主義」を打ち出しています。仕入・価格設定・陳列・販売などの裁量権をスタッフに与え、顧客ニーズや環境変化に対応することを狙いとするものです。

また、便利さ（Convenience）・安さ（Discount）・楽しさ（Amusement）を提供するコンセプトにも、独自の経営戦略が色濃く現れています。「CV+D+A」のコンセプトは、近隣他店への競争優位性を意識した価格設定や、五感に訴える空間演出につながっています。

そのほか、多様な業態・ロケーション・規模で出店する「ポートフォリオ経営」も特徴的です。夜間営業に特化した「ナイトドンキ」、若い女性向けの「ときめきドンキ」などニーズを絞った店舗もあり、エリアにあわせた店舗展開も行われています。

コーヒーチェーンのスターバックスは、①ブランドの格上げ②デジタル強化③グローバル展開に、2Pumps（効率化＆パートナーカルチャーの再活性化）を加えた経営戦略を掲げています。

たとえば、デジタル強化として力を入れているのが、公式アプリやスターバックスカードによる支払いでStar（ポイント）が貯まるStarbucks Rewardsのサービスです。世界会員数7,500万人を5年間で倍増させる目標が2023年時点で設定されています。

また、パートナー体験に力を入れているのも経営戦略として特徴的な部分です。スターバックスでは社員・アルバイトなどの従業員を「パートナー」と呼んでいて、その体験や成長に投資を続ける方針が示されています。

そのほか「サードプレイス」という概念を掲げ、長期滞在を前提に快適な空間づくりを目指していることもスターバックスの有名な経営戦略のひとつです。

ユニクロ（ファーストリテイリング）は、「SPA（製造小売）」と呼ばれる、高品質な衣類を低価格で提供するビジネスモデルで事業を展開しています。

SPAは、素材調達から製造・販売までを自社のサプライチェーンで一貫して行うことで、効率化や差別化を図るものです。

また、「あらゆる人の生活を、より豊かにするための服」というユニクロでの考え方は、「LifeWear」というコンセプトに集約されています。普遍的な価値提供を目指すという経営戦略は、長期的な顧客基盤の確立につながっています。

経営戦略の研修は、経営層や管理職が戦略的な思考力を養い、自社方針を実行する力を高めるために役立ちます。研修では、以下のような内容を通じて、理論と実践の両面から理解を深めます。

研修を通じて、戦略立案や意思決定に必要な実践力を養うことができます。

経営戦略は、経営目標を達成するための基本方針のことで、企業戦略・事業戦略・機能別戦略という3つのレベルがあります。

戦略立案のフレームワークには、3C分析・SWOT分析・ファイブフォース分析・PEST分析・VRIO分析などがあり、状況整理などに役立ちます。

経営戦略の基本やフレームワークを意思決定や戦略立案で活用し、競争力強化や企業の成長につなげていきましょう。

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